• Experto en PYMES

¿Por qué tu negocio vale menos?

He escuchado una regla de dedo bastante curiosa que dice: “Un negocio vale 5 veces sus utilidades anuales” o en otras palabras, “Si recuperas tu inversión en 5 años, es una buena inversión”

Y si bien la regla de los 5 años es una regla simple, considero que deja mucho que desear.


Por ejemplo, imagínate el negocio de un abogado, el señor tiene una utilidad de 4 millones de pesos al año, ¿Le comprarías su negocio en 20 millones de pesos?


Lo mas probable es que no.


O ¿Qué me dices de un Doctor?


O por otro lado


Porqué hay negocios como Facebook que están valuados entre 50 y 100 MIL MILLONES DE USD si siguiéramos la regla de dedo Facebook debería de valer tan sólo 5 MIL MILLONES (es correcto Facebook tuvo una utilidad de MIL MILLONES).


Entonces de qué me sirve la regla de dedo si en algunos negocios no estaría dispuesto a pagar ni siquiera un mes de utilidades (caso del Doctor) y en otros hay gente dispuesta a pagar 100 años! (Facebook).

Como conclusión, la regla de dedo de 5 años no me sirve del todo.

Cuando habló de ponerle un precio a tu negocio no estoy hablando de valuarlo per se.


Más bien quiero que entendamos que tan atractivo para ser comprado.


Y no estoy diciendo que lo vayamos a vender, tan sólo estoy diciendo que si sé cuánto vale mi negocio puedo hacer que valga más y, si llegara el momento de venderlo, PUEDA venderlo bien, en lugar de quedarme (o dejar a mis hijos) ESCLAVIZADO de el.


Pensemos como inversionista por un momento.


Imagínate que tienes 1 millón de pesos que te sobra y no los necesitas ahorita, así que decides que es momento de invertirlos en algo.


Es muy probable que nos inclinemos a comprar una casa, terreno, o un departamento.


Y la razón por la que la mayoría piensa en una casa, terreno o departamento como primer opción es: SEGURIDAD.


Seguridad de que el terreno ahí estará, la casa ahí estará el departamento ahí estará, puede llegar una depresión, una crisis, una devaluación o hasta una guerra y mi terreno y casa ahí estará.


En nuestro caso decidimos invertir el millón de pesos en un terreno.


Ahora ya tenemos la seguridad, más algo extra.


Pasaron 10 años y el terreno ahora vale 500% más de lo que lo compré (5 millones)


Ahora no sólo tuve seguro mi dinero, sino que me dio !Más dinero! (si lo vendes, por supuesto)


Estaremos de acuerdo que al momento de buscar terrenos nos enfocaríamos en los que puedan valer más en el futuro, y si bien, no llegaran a valer muchísimo más, al menos buscaríamos que no valieran menos.


En otras palabras, podríamos decir que además de la seguridad nos interesa también la PLUSVALIA para tomar nuestra decisión, ¿Cierto?


La plusvalía la podemos traducir en especulación o expectativa de crecimiento (y ojo con esto, NADIE TE ASEGURA ESTE CRECIMIENTO O PLUSVALIA, ES UNA ESPECULACIÓN)


Ahora imagínate que encima del terreno existe un edificio de departamentos que ya se están rentando.


Entonces, además de seguridad y la expectativa de crecimiento ahora tenemos una entrada de dinero constante (rentas).


Entre más caras sean las rentas ¿Estaríamos dispuestos a pagar más por la compra del edificio?


Entre más nuevo sea el edificio, ¿Estaríamos dispuestos a pagar más por su compra?


Entre más crecimiento tenga la zona, ¿Estaríamos dispuestos a pagar más por su compra?


Entonces, el valor de construcción, o el valor catastral del terreno ¿En donde quedan?

Mi punto es:

Un negocio es una inversión, TU inversión.


Llegado el momento de venderlo, tu negocio valdrá por los mismos 3 factores:

  • Rentabilidad

  • Seguridad

  • Expectativa de crecimiento


Por ejemplo una franquicia.


Estas valen “mucho” porque tienen un modelo, un sistema, publicidad, etc. que te da seguridad, seguridad de que el negocio puede continuar aunque el dueño original ya no este.


Un negocio que tiene una rentabilidad altísima y algo de seguridad, puede valer muchísimo, simplemente porque tiene mucha rentabilidad.


Y un negocio que tiene expectativas altas de crecimiento (Facebook) puede ser comprado por un valor mucho más alto. (Aunque yo no recomendaría comprar un negocio basado en la expectativa de crecimiento, es como una apuesta)


Olvidémonos por un momento de hacer que nuestro negocio valga 100 veces las utilidades anuales y enfoquémonos en hacer que al menos valga 5 veces las utilidades anuales.


¿Cuál es el principal factor que hace que el consultorio de un doctor no pueda ser vendido en 5 veces el valor de sus utilidades anuales?


Pues que en el momento en el que el Doctor original deje el consultorio, los pacientes se detrás de él.

La principal razón que hace que un negocio valga menos de 5 veces su valor en utilidades es la dependencia del negocio en el dueño.

Haz la siguiente prueba de dedo divide 16 entre la cantidad de horas (a la semana) que le dedicas a tu negocio, y este es el factor de dependencia.


Multiplica esto por tus utilidades anuales, y te darás una idea de lo que vale tu negocio.


Y lo mejor, te darás cuenta de lo que vale que tu negocio deje de depender de ti.


Así, si le dedicas 48 horas a la semana, entonces divide 16/48 y te dará 0.3333 y esto multiplicado por el millón de pesos que generas al año tu negocio valdrá 333,300 pesos, más el activo.


Así que te preguntaría, si invirtieras 500,000 pesos al año en hacer que tu negocio dependa menos de ti, contratando personal más calificado, implementando sistemas y manuales etc.

Y como resultado tu fueras a trabajar solamente 8 horas a la semana, habrá sido una buena inversión?

16/8 = 2

1 millón - 500 mil = 500 mil (nuevas utilidades)

500 mil x 2 = 1 millón

1 millón > 333 mil.



Espero este articulo te acerque más a cumplir tus metas.

Soy un Coach Empresarial exitoso sólo cuando tú eres exitoso.

Sinceramente,

Víctor Salgado.


Coaching empresarial, coach de negocios, coaching de negocios, experto en pymes, victor salgado, coach empresarial, esclavo de tu negocio, asesor de pymes, negocios pyme, tips de negocio, empresario sin tiempo.

Cuánto vale mi negocio, el valor real de tu negocio, rentabilidad, seguridad, expectativa de crecimiento, valor real de tu negocio, en cuánto vender mi negocio, valuar mi negocio, cuánto vale mi empresa.

6 vistas0 comentarios

Entradas Recientes

Ver todo